כששואלים אותנו היום איך אנחנו בוחרים אזור השקעה, יש לנו שלושה דברים שאנחנו תמיד שמים בראש סדר העדיפויות:
קשרים ואנשים במקום.
הדבר הראשון שאנחנו בודקים הוא האם יש לנו חיבורים עם אנשים באותו האזור – מתווכים, קבלנים, אנשי ניהול או כל אחד שיכול לעזור לנו להבין את השטח ולהשיג עסקאות טובות.
הבנת השטח.
הניסיון שלנו לימד אותנו שהצלחה בנדל״ן היא לא רק למצוא נכס, אלא להבין לעומק את האזור שבו הוא נמצא: הביקוש לשכירות והביקוש למכירה, האוכלוסייה, הפוטנציאל של השכונה, היכולת לשפר את הנכס, לבחור ברחוב הנכון, ולנהל את ההשקעה בצורה חכמה.
תקציב והיכולת לבצע.
התקציב שלנו הוא תמיד שיקול, אבל למדנו שאם אנחנו יודעים למצוא את העסקאות הנכונות, לנהל אותן ולהפוך אותן לעסק מצליח – הכסף עצמו לא הופך למכשול ונצליח להעמיד אותו לכל עסקה שתהיה.
דפקנו על דלתות בבתים והגענו לאנשים בעצמנו – זה מה שהוביל אותנו לעסקאות הטובות ביותר.
המסקנה שלנו:
נדל״ן זה לא רק נכסים – זה אנשים. החיבורים, הקשרים וההיכרות עם האזור הם המפתח להצלחה אמיתית.
התחברנו לרשת הקשרים של דודו, צברנו ביטחון מלא באזור, והתחלנו לחקור. פתחנו את גוגל מפס ולא השארנו רחוב או בית אחד שלא עברנו בו, דיברנו עם כל שכן או אדם שמתגורר ברחוב, פשוט בדקנו הכול:
- מחירי השכירויות.
- מחירי המכירה.
- מי גר באזורים האלו.
- מה הבעיות שיכולות לצוץ.
כל פרט קטן שהיה חשוב להבנה.
ל חמש עסקאות מעניינות. השתמשנו בכסף שלנו וגם בכספים שהשגנו מחברים ומשפחה – פשוט כי כל כך האמנו במה שאנחנו עושים. הניסיון שצברנו בשטח יחד עם הטעויות שלמדנו מהן נתנו לנו את הביטחון שהפעם זה נכון.
עסקה אחת משמעותית שלמדנו ממנה המון:
ולמספרים:
- רכישה: 450 אלף דולר.
- שיפוץ: 800 אלף דולר.
- הכנסות שכירות: מעל 240 אלף דולר בשנה.
- שווי הנכס כיום: 3 מיליון דולר.
בנוסף, רכשנו חמישה בתים פרטיים במחירים של 140-175 אלף דולר לנכס, עם שיפוצים בעלות של 50-80 אלף דולר לכל בית. כל נכס מניב שכירות ממוצעת של 2,900 דולר לחודש, והערך שלהם כיום בשוק הוא מעל 350 אלף דולר לכל נכס.
זה לא היה קל. עבדנו שעות על גבי שעות, בלי מנוחה. אבל התחושה של ההצלחה, במיוחד אחרי שעברנו דרך עם טעויות ואתגרים, היא בלתי ניתנת לתיאור.
אז כמה דברים לסיכום:
בוחרים אזור השקעה לפי אנשים וקשרים.
שוק יש בכל מקום, אבל הקשרים שלך הם אלה שעושים את ההבדל.
תהיה מקצוען.
חקור את האזור, תיפגש עם אנשים, תשאל שאלות, ותחיה את השטח. לפעמים בתוך שכונה שנראית בעייתית יש רחוב שהוא יהלום חבוי.
הכסף חשוב, אבל העסקה חשובה יותר.
אם יש עסקה טובה, תמיד תמצא את הדרך להביא את הכסף.
אין תחליף לעבודה בשטח.
תחיה את האזור שבו אתה רוצה להשקיע. תדאג שכל אדם באזור יכיר אותך ותהיה שם מהבוקר ועד הלילה כדי להבין את התמונה המלאה.
תתאים את עצמך לעולם.
בעולם העסקי אי אפשר לכופף את המציאות שתתאים אליך. תתאים את עצמך לשטח ולתנאים – זה המפתח להצלחה.
- המסע שווה את זה.
גם אם זה קשה ויש טעויות בדרך, אין תחושה שמשתווה להצלחה שמגיעה אחרי מאמץ אמיתי.
